АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
БУДУ.ОНЛАЙН
Конкуренция подобна чаю в пакетиках:
чем дольше Вы её игнорируете,
тем сильнее сгущается атмосфера
Джонатан Гэбэй (J. Jonathan Gabay) — руководитель кафедры маркетинга и рекламы Британского института маркетинга.
Знаете ли вы  конкурентов? Вы ответите, что да. Но почему-то в брифах, которые мы получаем от наших клиентов, ответ на этот вопрос часто отсутствует.

Регулярно отслеживать активность конкурентов — означает быть в курсе всех их маркетинговых действий, держать руку на пульсе. Современный бизнес беспощаден к тем, кто игнорирует стратегии других игроков рынка.

Вы по-прежнему уверены, что знаете ваших конкурентов?..
ЧТО ДАЕТ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ?
Проведите анализ конкурентов, и вы узнаете:
  • В чем успешность бизнеса конкурентов.
  • Какие фишки они используют и что из этого можно взять на вооружение.
  • Какой рекламный бюджет они расходуют и насколько рационально.
  • В чем слабости их маркетинговой политики, и как эти слабости превратить в ваши преимущества.
  • Какие ошибки они допускают, и как не наступить на те же грабли.
  • Какая ситуация в целом в вашей сфере деятельности, и какие пути для развития наиболее перспективны.
Анализ конкурентов – что это?
Если очень коротко, то анализ конкурентов – это разбор по косточкам компаний, похожих на вашу. Мы описали весь процесс подробно.
Результаты конкурентного анализа:
  • вы знаете максимум информации о продукции, ценах, маркетинговой стратегии конкурентов;
  • вы в курсе сильных и слабых сторон соперников;
  • вы можете выбрать действительно перспективное направление развития вашего бизнеса, безопасное и не занятое значимыми игроками.
ЭТАПЫ РАБОТЫ
1
Определение KPI
Вместе с вами определяем значения KPI исследования и форму отчетности.

Количественные KPI:
  • Количество изученных компаний конкурентов 
  • Количество компаний конкурентов, которых исследуем методом тайного покупателя 
  • Список показателей для изучения (дополнения к типовому набору).

Смысловые KPI:
  • Список конкурентов для анализа;
  • Вопросы, на которые хотим получить ответы по результатам исследования.
2
Анализ сайтов конкурентов
Исследуем сайты по ряду параметров:
  • технологическая часть: структура сайтов, наполнение образами, используемые технологии связи и продаж, скорость реагирования, фишки и их работоспособность, позиция в ТОПе и чем обусловлена.
  • контентная часть: блог и какой в нем тип контента, отвечает ли на вопросы пользователей, портфолио, бонусы и скидки, и т. д.
  • трафик: источники трафика — количество переходов в месяц по каждому каналу за последние пол года (поиск, реклама в поиске, соцсети, партнерские ссылки, емейл-маркетинг) качество трафика — отказы, время на сайте, глубина просмотра состав трафика- пол и возраст аудитории, интересы, используемые устройства.
3
Анализ социальных сетей конкурентов
Исследуем активность конкурентов в соц.сетях: выявляем принципы работы с публикациями, типы публикаций, тематику контента, используемые инструменты (витрины, товары и прочее), результаты работы (отклик аудитории), состав аудитории сообществ. Смотрим, какого качества контент и с какой периодичностью размещается, ведется ли работа с комментариями, есть ли активности: опросы, конкурсы и т.д. Проверяем, как быстро реагируют на сообщения и комментарии.
4
Запускаем тайного клиента
Разрабатываем легенду для тайного клиента. Он связывается с заранее определенными в KPI компаниями и пробует воспользоваться их услугами. Формирует отдельный отчет, в котором учитывает:
  • скорость реакции на заявку;
  • качество общения;
  • предоставление рекламных материалов;
  • заинтересованность клиентом;
  • длительность разговора;
  • прочие параметры, прописанные в задании на исследование.
5
Анализ рекламных кампаний конкурентов
Ведут ли конкуренты рекламные кампании, какие и где. Выявляем ключевые фразы, офферы, призывы в разрезах – для соцсетей, для поиска, для баннерной сети. Определяем возможный результат рекламных кампаний: потенциальное количество трафика, его качество, бюджет на реализацию. На основании анализа определяем наилучшую стратегию продвижения.
6
Анализ приемов продаж
Определяем подход конкурентов к продажам. Проверяем путь от заявки до совершения сделки. Анализируем формы для заявки, брифы, скрипты, офферы, приемы закрытия на сделку.
7
Отчет и презентация
Сводим все данные в отчет. Оформляем его так, чтобы вам было удобно ознакомиться с результатами. Проводим презентацию отчета через конференцию по скайпу, с участием специалиста отдела аналитики.
РЕЗУЛЬТАТ
Итоги анализа вы получаете в виде набора отчетов:
Основной отчет
Оформляем в виде одностраничного сайта с ограниченным доступом. Передаем вам пароль. Отчет всегда доступен вам по ссылке, его удобно изучать с любого устройства, не нужно искать на почте или в документах. По запросу конвертируем в PDF, чтобы была возможность распечатать.
1
Сводная таблица
Google-таблица с данными по всем исследуемым параметрам. Доступна вам по ссылке, в любое время. Удобнее просматривать с ПК. Можно сохранить в привычном формате .XLS или конвертировать для печати.
2
Отчет по каждому конкуренту
Выводы по каждой компании-конкуренту заносим в отдельный Google-документ. Папка с документами доступна вам по ссылке на Google-диске. Каждый отчет можно сохранить в формате .DOC и распечатать.
3
Скайп-конференция
Созваниваемся с вами по скайпу в режиме конференц-связи. Подключаем специалиста по аналитике. Обсуждаем с вами результаты отчета. Даем рекомендации по стратегии.
4
ВАЖНОЕ
Сроки и команда проекта
60 часов
сосредоточенной работы,
без учета согласований, менеджмента и оформления
180 часов
фактической работы
6 человек
в команде проекта:
- руководитель отдела аналитики
- маркетолог-аналитик
- редактор
- дизайнер
- руководитель проекта
- координатор
25 дней
общий срок выполнения проекта
СКОЛЬКО СТОИТ
Стоимость анализа конкурентов: 68000 руб.
МЫ ГОТОВЫ К СТАРТУ. А ВЫ?

Чтобы начать анализ конкурентов, заполните заявку.
Мы ответим вам в течение часа в рабочее время.
Предпочтительный способ связи
Заполняя форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных и подтверждаете согласие с политикой конфиденциальности.
Write Close
Close
Напишите нам там, где удобно
Telegram
WhatsApp
Viber
VK
Skype
Mail
Phone
© 2019 ООО «Буду.Онлайн»
ИНН 6027175552
ОГРН 1166027061485
Контакты
  • hello@budu.online