МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
БУДУ.ОНЛАЙН
ОСВОБОДИТЕ СЕБЕ ЦЕЛЫЙ МЕСЯЦ
И ПОЛУЧИТЕ ГОТОВЫЙ ПЛАН
ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Действуете без выводов по аналитике
и маркетинговой стратегии?
Будьте готовы к разного рода рискам.
Например, таким:
Неправильно выбрали основную площадку и способ продвижения.
Следствие: не получили заявки или получили нецелевые
и слили рекламный бюджет.
Не проработали все сегменты ЦА (целевой аудитории).
Следствие: получили заявки, не интересные по чеку и подходу.
Поверхностно прошлись по конкурентам,
не нашли свободную нишу и идею.
Следствие: продали вашу уникальную услугу по более низкой цене
и недополучили прибыль.
На самом деле рисков намного больше, результат у всех один –
впустую потраченные время и деньги.

ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ?
Что дает аналитика?
Задачи аналитики – проанализировать всё,
что только можно проанализировать, найти свободную нишу, wow-идею, отстроиться
от конкурентов и занять на рынке прочную позицию.
Вопросы, на которые отвечает анализ:
Кто конкуренты?
Чем они сильны?
Какие у них слабости?
Как отличаться от них?
В каком состоянии рынок?
Какая ситуация сейчас?
Что будет в дальнейшем?
Какие тренды?
Кто клиенты?
Где они, и чего хотят на самом деле?
Как убедить заказать у вас?
Идеальный клиент – какой он/она?
Как продвигаться?
Какие способы выбрать?
Что еще задействовать?
Как быть интересным?
Каким должен быть продукт?
Что предлагать?
По какой стоимости?
Как развивать?
Ответы на все эти вопросы дает анализ. Мы изучаем все стороны вашего бизнеса и рынка. Делаем выводы по каждому анализируемому аспекту. Строим путь к цели по шагам.
По результатам анализа мы с вами определяем:
1
Динамику, тенденции, прогнозы рынка
2
Портреты и пути клиентов
3
Уникальное предложение
4
Каналы продвижения
5
Маркетинговую стратегию
Источники информации
Для анализа мы используем разноплановые источники.

Данные, собранные из нескольких источников, являются достоверными, объективными и актуальными.

  • Личное общение
  • Сайты
  • Социальные сети
  • Блоги
  • Форумы, отзовики
  • СМИ, тематические издания
  • Статистические данные
  • Опыт зарубежных компаний
  • Собственный опыт
Что именно делаем:
  • Анализ рынка
  • Анализ конкурентов
  • SWOT-анализ
  • Анализ целевой аудитории
  • Анализ продуктовой линейки
  • Анализ ценовой политики
  • Анализ рекламы и бюджет
  • Рекомендации по продвижению
  • Предложения по УТП
  • Рекомендации по фирменному стилю
  • Рекомендации по сайту
  • Расчет окупаемости маркетинга
  • Предложения по контенту для соцсетей
ЭТАПЫ РАБОТЫ
1
Определение KPI
Вместе с вами определяем значения KPI исследования и форму отчетности.

Количественные KPI:
  • Количество изученных компаний конкурентов 
  • Количество компаний конкурентов, которых исследуем методом тайного покупателя 
  • Список показателей для изучения (дополнения к типовому)

Смысловые KPI:
  • Вопросы, на которые хотим получить ответы по результатам исследования
  • Характеристики, по которым описываем портреты ЦА (дополнения к типовому)
  • На какой срок рассчитываем возможную прибыль компании
2
Общий анализ рынка
Определяем, какие компании работают в целевом регионе: исследуем позиционирование, УТП, услуги, ценовую политику, рекламную активность и активность в соц.сетях.
3
Анализ сайтов конкурентов
Проверяем по ряду параметров:
  • технологическая часть: структура сайтов, наполнение образами, используемые технологии связи и продаж, скорость реагирования, фишки (калькуляторы, квизы и т.д.), позиция в ТОПе и чем обусловлена.
  • контентная часть: блог и тип контента, отвечает ли на вопросы пользователей, портфолио, бонусы и скидки, и т. д.
  • трафик: источники трафика — количество переходов в месяц по каждому каналу за последние полгода (поиск, реклама в поиске, соцсети, партнерские ссылки, емейл-маркетинг) качество трафика — отказы, время на сайте, глубина просмотра, состав трафика – пол и возраст аудитории, интересы, используемые устройства.
4
Анализ социальных сетей конкурентов
Анализ активности конкурентов в соц. сетях: принципы работы с публикациями, типы публикаций, тематика контента, используемые инструменты (витрины, товары и пр.), результаты работы (отклик аудитории), состав аудитории сообществ. Какого качества контент и с какой периодичностью размещается, работа с комментариями, есть ли активности: опросы, конкурсы и т. д.
5
Определение и описание портретов ЦА
Кто потенциальные клиенты. Их типы/категории — сегментация, детализация описание каждого сегмента. Аргументы для убеждения каждого типа клиента, определение влияющих триггеров. Определение факторов принятия решения.
6
Анализ площадок скопления потенциальных клиентов
Изучение форумов и групп общения клиентов. Поиск ответа на вопрос «Что важно при принятии решения. На что клиент обращает внимание, что его волнует». Определяем, какие вопросы и возражения могут быть у клиента и каким образом их обработать, чтобы клиент ответил согласием.
7
Анализ влияния на аудиторию
Какие триггеры использовать при общении в соответствие с портретами аудитории. О чем писать, чтобы получить контакт потенциального клиента и склонить к работе. Как отстроиться от конкурентов, запомниться, создать уникальность.
8
Формирование позиционирования, УТП и офферов
Анализ данных конкурентов и портретов ЦА. Определяем требуемое позиционирование для компании в целом и для ее площадок. Какие возможны социальные активности и предложения массам. Анализ названий для проверки созвучности или уникальности в сравнении с другими компаниями.
9
Определение и проработка структуры сайта
Что должно быть размещено на сайте компании и каким образом.
10
Определение контент-плана для соцсетей и сайта
Какой контент должен быть на сайте для формирования нужного впечатления у потенциального клиента. Какой контент нужен для продвижения сайта в топе поисковиков. Топ статей/постов/публикаций для первого размещения.
11
Анализ рекламных кампаний конкурентов
Ведут ли конкуренты рекламные кампании, какие и где. Выявляем ключевые фразы, офферы, призывы в разрезах — для соцсетей, для поиска, для баннерной сети. Определяем возможный результат рекламных кампаний: потенциальное количество трафика, его качество, бюджет на реализацию. На основании анализа определяем наилучшую стратегию продвижения в соц. сетях и/или на поиске.
12
Анализ приемов продаж
Определение и анализ приемов работы конкурентов с клиентами момента получения заявки до ожидаемой встречи. Анализ рекламных материалов, брифов, скриптов общения: вопросов и аргументации при живом общении с клиентами.
13
Проверка гипотез на использование дополнительных инструментов
Примеры гипотез:
  • Стоит ли внедрять обучающий и доверительный емейл-маркетинг#nbsp.
  • Нужно ли размещение на отраслевых ресурсах или каталогизаторах.
  • Что может дать использование оффлайн событий.
  • Перспективы работы с партнерами.
  • Могут ли приемы геймификации и активного вовлечения аудитории помочь с охватом и продажами (тесты, опросы, квесты и пр.).
  • Размещение на площадках смежной тематики, публикации у лидеров мнений.
  • Что формирует статус компании: каталоги, лидеры мнений, рубрикаторы и т. п., и как добиться выхода в ТОП.
14
Расчет плана достижения целей
Например, какая цель на 3 месяца от запуска продвижения, на год, на 2 года: в клиентах, рейтинге, доходе. Как выполнить план: что для этого нужно — действия и ресурсы.
ВАЖНОЕ
Сроки и команда проекта
60 часов
сосредоточенной работы,
без учета согласований, менеджмента и оформления
180 часов
фактической работы
6 человек
в команде проекта:
- руководитель отдела аналитики
- маркетолог-аналитик
- редактор
- дизайнер
- руководитель проекта
- координатор
30 дней
общий срок выполнения проекта
СКОЛЬКО СТОИТ
Стоимость комплекса работ по аналитике: 118000 руб.
ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ
В ПОДАРОК!
Дизайн логотипа
Подбор палитры и шрифтов для сайта и полиграфии
Дизайн носителей: визитки, фирменные бланки, кружки, карандаши, планшет или папка

Ваша выгода = 38 000 рублей
МЫ ГОТОВЫ К СТАРТУ. А ВЫ?
Предпочтительный способ связи
Заполняя форму, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных и подтверждаете согласие с политикой конфиденциальности.
Write Close
Close
Напишите нам там, где удобно
Telegram
WhatsApp
Viber
VK
Skype
Mail
Phone
© 2019 ООО «Буду.Онлайн»
ИНН 6027175552
ОГРН 1166027061485
Контакты
  • hello@budu.online